Как открыть салон красоты с нуля: бизнес-план с расчётами, презентация и основные этапы работы

Во все времена женщины стремились ухаживать за собой и выглядеть привлекательно. А сейчас многие хорошо зарабатывают и могут позволить себе салонные процедуры. У мужчин тоже растёт интерес к собственной внешности: не на пустом месте в городах стали появляться барбершопы. Поэтому сегодня бизнес-план салона красоты может оказаться для предпринимателя надёжным способом создать высокодоходное дело. В этой статье вы найдёте пошаговый план действий и примерный образец с расчетами.

Зачем нужен бизнес план при открытии салона красоты

Бизнес в сфере красоты отличается высокой конкуренцией. В крупных и средних городах в радиусе 1 км. может располагаться до 10 салонов, парикмахерских и студий маникюра. Кроме того, услуги предлагают индивидуальные мастера, которые работают из дома.

Бизнес-план салона красоты позволяет добиться следующих целей:

  • проанализировать рыночные тренды;
  • оценить преимущества и недостатки конкурентов, сформировать более выгодное для клиентов коммерческое предложение;
  • спрогнозировать расходы и оптимизировать статьи затрат;
  • подготовиться к внешним и внутренним рискам бизнеса.

Минимальные вложения в бизнес составят 1,5 млн. руб. Но это при условии, что ваша студия красоты будет оказывать только три типа услуг: парикмахерские, ногтевого сервиса и косметические. Дополнительная организация массажного кабинета, солярия, SPA, продажа косметики потребуют более крупных расходов на старте бизнеса.

ВАЖНО. Если вы рассматриваете идеи того, как заработать в бьюти-индустрии, и собираетесь открыть свой салон красоты первый раз, ориентируйтесь на эконом или средний сегмент рынка. Когда наберётесь опыта, сможете расширить перечень услуг и нанять новых мастеров.

Как открыть салон красоты с нуля – 6 обязательных этапов

Понятное дело, что перед тем, как что-то начинать, необходимо тщательно всё спланировать. Организация бизнеса включает 6 основных этапов.

Этап 1. Анализ рынка и целевой аудитории

Потенциальные клиенты салонов красоты – люди со средним и высоким уровнем дохода в возрасте 23-50 лет. 70-75% из них составляют женщины.

Наиболее высоким спросом в бизнесе пользуются следующие услуги:

  • маникюр, педикюр;
  • стрижка, окрашивание, укладка волос;
  • коррекция бровей;
  • эпиляция.

 

Начинающему бизнесмену стоит обязательно предусмотреть перечисленные позиции в прайс-листе. Если вы сможете предложить высокий сервис при среднем уровне цен, то быстро привлечёте клиентов.

Как начать бизнес с нуля без денег или с небольшими вложениями можно почитать 👈по ссылке.

Этап 2. Выбор места и помещения

Открытие салона красоты окажется правильным решением для города с населением не менее 300 тыс. человек. А в маленьких населённых пунктах хорошую прибыль будет приносить бюджетная парикмахерская.

ВАЖНО. Необязательно размещать бизнес в центре города или популярном ТЦ. В таких местах очень дорогая аренда. Всё равно при выборе салона красоты люди больше ориентируются на близкое территориальное расположение к дому.

салон краси

Поэтому лучше арендовать помещение вблизи крупного жилищного комплекса или делового квартала.
Для бизнеса подойдут изолированное помещение или 1-ый этаж здания. А вот размещать салон красоты выше или в подвале не стоит. Оптимальная площадь – 80-150 кв. м.

Этап 3. Ремонт, дизайн, покупка оборудования и мебели

Это самый затратный этап малого бизнеса в сфере красоты. План помещения следует разделить на следующие зоны:

  1. Ресепшн, зал отдыха и гардеробная – 10 %.
  2. Парикмахерский зал – 35%.
  3. Кабинет маникюра и педикюра – 15%.
  4. Кабинет косметолога – 10%.
  5. Кабинет визажиста – 5%.
  6. Кабинет массажа – 20%.
  7. Туалет – 5%.

Дизайн-проект стоит разрабатывать с учётом инженерных, архитектурных и санитарно-эпидемиологических норм. Это необходимо для получения разрешений на ведение бизнеса.

Этап 4. Подбор персонала

Бизнес салона красоты на 80-90% зависит от профессионализма мастеров. При найме работников обратите внимание на три момента:

  • наличие сертификата, который подтверждает прохождение курсов в лицензированном учебном заведении;
  • опыт не менее 6 месяцев;
  • вежливость, доброжелательность, коммуникабельность.

подбор персонала

Желательно принимать на работу специалистов (мастеров по маникюру, парикмахеров, визажистов, массажистов), которые давно трудятся в сфере красоты. Обычно они уже имеют свою клиентскую базу.

Этап 5. Легальное оформление бизнеса

Для ведения предпринимательства в бьюти-индустрии достаточно регистрации ИП. Оптимальные системы налогообложения – УСН или ЕНДВ. Подходящие коды деятельности по ОКВЭД – 93.02, 93.04 и 85.14. Но это при условии, что вы не собираетесь осуществлять торговлю косметикой. Для регистрации ИП нужно прийти в налоговую с заявлением, копией паспорта, ИНН и квитанцией об уплате пошлины.

Готовый бизнес-план салона красоты включает затраты на оформление следующих документов:

  • договора аренды помещения или свидетельства о праве собственности;
  • договоров с коммунальными службами (в частности, на вывоз мусора, обслуживание системы вентиляции);
  • договоров с химчисткой и прачечной;
  • заключение СЭС;
  • разрешение Госпожнадзора.

Для осуществления косметологических услуг (эпиляции, коррекции бровей и т.д.) дополнительно потребуется получить медицинскую лицензию. Кроме того, все мастера салона красоты должны иметь санитарные и медкнижки.

Этап 6. Проведение рекламной кампании

С чего начать продвижение салона? Наиболее бюджетный и в то же время эффективный способ – реклама в Интернете. Привлечь первых клиентов в бизнес помогут следующие мероприятия:

  • создание и раскрутка сайта компании, группы в социальной сети;
  • оплата контекстной и баннерной рекламы;
  • скидки и подарочные сертификаты.

реклама бизнеса

Кроме того, можно заказать у дизайнера разработку фирменного логотипа и изготовить вывеску. Также есть смысл раздавать прохожим рекламные листовки и баннеры на улице.

Готовый бизнес-план по открытию салона красоты 2020 – образец с расчётами

Приведённый ниже готовый пример бизнес-плана 2020 года подходит для внутреннего использования. Он предполагает открытие салона красоты из среднего ценового сегмента.

Ещё хочу напомнить, что раньше мы писали как открыть маленькую кофейню и бизнес план кафе, может кому будет интересно.

Резюме проекта

Цель – открытие салона красоты в крупном городе РФ с населением более 500 тыс. человек. Услуги будут оказываться в арендованном помещении, расположенном на 1-ом этаже жилого дома. Время работы – с 10:00 до 22:00, без выходных.

Малый бизнес предполагает оказание клиентам следующих услуг:

  • парикмахерские: стрижка, укладка, причёски, наращивание волос, выпрямление и химическая завивка, окрашивание и мелирование;
  • маникюр, педикюр, наращивание ногтей;
  • макияж;
  • косметологические: коррекция бровей, уход за кожей лица и тела, эпиляция, пилинг, чистка, консультации косметолога;
  • массаж: классический, антицеллюлитный, шведский, тайский, лимфодренажный.

Подготовительный этап составит 3 месяца. Источник первоначальных инвестиций в бизнес – собственные сбережения.

Анализ рынка и конкурентов

Основную целевую аудиторию салона красоты (70%) составляют женщины 25-45 лет с уровнем дохода выше среднего. Остальную часть клиентов планируется привлекать из числа мужчин, подростков и студентов, пожилых людей, домохозяек.

анализ рынка для открытия бизнес плана

К прямым конкурентам бизнеса следует отнести салоны среднего ценового сегмента и класса люкс, расположенные в радиусе 500 м. К непрямым – моно-салоны, бюджетные парикмахерские, индивидуальных мастеров.

ВАЖНО. Перед тем, как составить план салона, нужно проанализировать перечень услуг и ценовую политику конкурентов. Преимуществами вашего бизнеса могут стать следующие: демократичные цены при высоком уровне сервиса, бесплатная консультация косметолога, удобное месторасположение для клиентов, профессионализм мастеров.

Какой бизнес открыть с минимальными вложениями читайте в статье 👈по ссылке.

Производственный план

Салон красоты будет располагаться в густонаселённом жилом районе (но не в центре города), на первой линии. Рядом находится удобная транспортная развязка. Помещение салона имеет отдельный вход. Площадь – 110 кв. м. Стоимость аренды в месяц составит 60 000 руб.

Пример плана с расчетами включает затраты на инженерное и технологическое проектирование, дизайн, ремонт и перепланировку помещения (в том числе изготовление наружной вывески) в размере 400 000 руб. Далее следует закупить необходимое оборудование, инструменты и мебель. Их примерный перечень отражён в нижней таблице.

Таблица 1 «Производственные затраты салона красоты»

Статья расходовКоличествоСумма (тыс. руб.)
Стойка регистрации125
Компьютер130
Телефон10,4
Диваны для клиентов345
Журнальный столик16
Шкаф для верхней одежды115
ЖК-телевизор130
Вешалки82,6
Кулер с водой18
Кассовый аппарат115
Кресла (стулья) для клиентов:

·      в кабинет маникюра/педикюра;

·      в кабинет косметолога;

·      в кабинет визажиста.

 

3

2

2

20
Парикмахерское кресло350
Оборудование для мытья волос17
Климазон235
Сушуар218
Рабочее место парикмахера328
Стерилизатор14
Косметологические тележки38
Зеркала:

·      в парикмахерский кабинет;

·      в кабинет маникюра/педикюра;

·      в кабинет косметолога;

·      в кабинет визажиста

 

3

1

1

1

40
Косметологическая кушетка210
Полки для косметологических инструментов110
Столик для маникюра318
Маникюрная вытяжка14
Лампы для маникюра310
Кресло педикюрное120
Массажный стол110
Столик косметолога13
Инструменты и расходники для парикмахерского кабинета:

·      ножницы;

·      полотенца и халаты;

·      оборудование для выпрямления волос и химической завивки;

·      расчёски и щётки;

·      корзины и мешки для мусора;

·      косметика.

Много30
Инструменты и расходники для визажа:

·      кисти и спонжи;

·      косметика.

Много10
Инструменты и расходники для маникюра и педикюра:

·      ванночки;

·      подставки для ног;

·      лаки, гели и другая косметика.

Много10
Инструменты и расходники для кабинета косметолога:

·      мелкие приборы;

·      косметика.

Много

 

 

 

 

10

 

 

Общая сумма затрат: 532 000 руб.

 

Организационный план

Готовый бизнес-план 2020 года включает большую часть расходов на оплату труда. На персонале салона красоты экономить не стоит.

оргплан салона

Малая штатная численность приведёт к чрезмерной загруженности сотрудников, что негативно отразится на уровне сервиса. Низкие зарплаты – причина текучки кадров и простоев в работе салона.

Таблица 2 «Сколько сотрудников требуется готовому бизнесу»

ДолжностьКоличество штатных единицЗатраты на оплату труда, включая налоги и страховые взносы
Администратор295 000 руб.
Парикмахер6240 000 руб.
Мастер маникюра и педикюра280 000 руб.
Косметолог2100 000 руб.
Массажист135 000 руб.
Уборщица110 000 руб.
Бухгалтер17 000 руб.
Общая сумма затрат: 567 000 руб.

График работы администраторов и мастеров – 2/2 с 10:00 до 22:00. Уборщица приходит каждый день с понедельника по пятницу на 2 часа. Бухгалтерия на аутсорсинге. Функции управляющего выполняет владелец бизнеса.

ВАЖНО. Красота – это та сфера, в которой постоянно меняются модные тенденции, а также появляются инновационные методы ухода. Поэтому владелец бизнеса должен постоянно мотивировать своих сотрудников на повышение квалификации. Полезно посещать тематические форумы, выставки и обучающие мероприятия.

А вообще, если рассматривать эту бизнес идею с минимальными вложениями для маленького города, то можно всё сделать дешевле.

Оценка возможных рисков бизнеса

Специалисты, которые составляют бизнес-план салона красоты, обязательно включают в него пункт о внешних и внутренних рисках. Если заранее не продумать меры по предотвращению последних, можно столкнуться с последствиями, которые снизят прибыль проекта.

Внутренние риски связаны с ошибками предпринимателя в организации бизнеса. К ним относятся следующие:

  1. Низкая компетентность персонала
    Для поиска высококвалифицированных кадров можно обратиться в рекрутинговое агентство. Или привлекать опытных индивидуальных мастеров, анализируя отзывы в Интернете.
  2. Текучка кадров
    Стоит пересмотреть уровень зарплаты и график работы мастеров. Разработать систему внутренней лояльности, например, премирование наиболее квалифицированных сотрудников по итогам месяца или введение сдельной формы оплаты.
  3. Кража имущества
    Риск ниже среднего. Предотвратить эту проблему в бизнесе поможет установка охранной сигнализации, камеры видеонаблюдения или заключение договора со страховой.
  4. Неэффективная реклама
    Бизнес в бьюти-индустрии во многом зависит от имиджа компании. Экономить время и деньги на продвижении бренда не стоит. При недостатке знаний обратитесь к профильным специалистам: SEO-оптимизаторам и SMM-маркетологам.

В большей степени бизнес салона красоты подвержен внешним рискам. Последние не зависят от организаторских способностей предпринимателя. К ним относятся следующие:

  1. Появление новых конкурентов
    Даже если вы сумеете составить бизнес план грамотно, в дальнейшем придётся неоднократно проводить анализ рынка и конкурентов. Снизить риск позволит поддержание высокого уровня сервиса, введение программ лояльности клиентов, постепенное расширение перечня услуг и обновление технологий.
  2. Снижение платёжеспособности населения
    Потребуется корректировка ценовой политики. Чтобы в месяц выручка бизнеса осталась прежней, придётся оптимизировать расходы. Например, сменить поставщиков, снизить затраты на рекламу.

Финансовый план и оценка эффективности проекта

Приведённый в статье образец позволяет рассчитать общую сумму инвестиций, чистую прибыль, срок окупаемости и оценить эффективность проекта. В нижней таблице сведены все затраты на открытие бизнеса.

Таблица 3 «Общая сумма инвестиций на открытие салона красоты»

Статья затратСумма (тыс. руб.)
Первоначальные инвестиции
Регистрация бизнеса, оформление разрешительной документации35
Инженерное и технологические проектирование, ремонт и обустройство помещения в соответствии с обязательными требованиями400
Закупка необходимого оборудования, инструментов и мебели532
Итого: 967 000 руб.
Ежемесячные расходы
Аренда60
Коммунальные платежи12
Реклама120
Оплата труда персонала567
Дозакупка расходников и косметики15
Итого: 774 000 руб.

Следовательно, вложения в бизнес в 2020 году составят 1 741 000 руб. Средний чек описанного в плане салона красоты – 1 500 руб. На одного мастера в среднем по рынку приходится около 5-6 человек. Но в первые 4 месяца загруженность бизнеса составит 30%, к концу 1-го года достигнет 50%, а к 3-му году – 80-85%.

Рассчитаем планируемую выручку салона красоты за месяц: 1 500 руб. * 22 чел. * 30 дней = 990 000 руб. ЕНДВ составит: 15 чел. (включая ИП) * 7 500 руб. * 1,915 * 0,65 * 0,15 = 21 005 руб.

Чистая прибыль бизнеса в первый год работы: 990 000 – 774 000 – 21 005 = 194 995 руб. Таким образом, салон красоты окупится примерно через 9 месяцев.

Презентация + 2 готовых бизнес-плана салона (студии) красоты

Основные финансовые показатели проекта могут сильно отличаться в зависимости от региона, ценового сегмента, перечня услуг и других факторов. Приведённая ниже презентация бизнес-плана салона красоты и образцы с расчётами позволят вам более точно спрогнозировать бюджет и срок окупаемости.

Скачать готовый бизнес-план салона красоты класса люкс

Скачать готовый бизнес-план маникюрного салона

Презентация плана «Салон красоты» – смотреть

Выводы о бизнесе в сфере красоты

Таким образом, бизнес салона красоты отличается высокой сложностью управления и требует крупных вложений. В первый год работы рентабельность составит 20-30%, но в перспективе может вырасти в 2 раза. Основными критериями успеха в бьюти-индустрии выступают профессионализм персонала и удобное месторасположение салона для клиентов. Чтобы выжить на рынке, необходимо постоянно отслеживать действия конкурентов и предлагать клиентам более высокий сервис.

Понравилась статья? Получай свежие статьи первым по e-mail

Комментариев: 5 на “Как открыть салон красоты с нуля: бизнес-план с расчётами, презентация и основные этапы работы

  1. Дмитрий говорит:

    Бизнес-план для салона красоты должен состоять из очень важного пункта, эт о рентабельности. Его нужно открывать там, где высокая проходимость и более состоятельные граждане.

    • Надежда говорит:

      Здесь нужно всё учитывать. В таких местах и аренда будет подороже.

  2. Иван говорит:

    При таком бизнесе важнейшую роль играет клиентская база. Сейчас даже в очень небольших населенных пунктах достаточно салонов и парикмахерских. Я бы начал с того, чтобы попытался бы договориться известным мастером, переход которого в новый салон, привлечет внимание, да и постоянные клиентки скорее всего последуют за ним.

    • Надежда говорит:

      Ну такого мастера ещё нужно привлечь, как минимум предложить лучшие условия. А хорошие мастера везде ценятся.

  3. Таисия говорит:

    По своему опыту скажу, что главное качественное предоставление услуг, тогда «сарафанное» радио сделает клиентопоток. В нашем городе первый маникюрный салон был именно мой. За 6 лет у нас клиентская база наработанная, плюс приходят и новые клиенты. Переехали в новое здание, привлекла сотрудников, расширились. Работа в удовольствии, главное вовремя понять потребность и начать своё дело.

Добавить комментарий для Таисия Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *